2022年8月3日，公（gōng）司副总经理徐君峰在氧枪分厂（chǎng）会（huì）议（yì）室主持召开公司上（shàng）半年（nián）营（yíng）销（xiāo）工作会议，公司助理以上领导、销售公司、制造（zào）部（bù）和技术质量部中层管理人员及（jí）营销人（rén）员参加会议。会议听取了销（xiāo）售公司上半年的营销工作情况及下（xià）半年工作安排的汇（huì）报，各分管职能部门领导对上半年营销工作作了点评和建（jiàn）议，公司董事（shì）长，总经（jīng）理张新子作了（le）总结讲话，并对下半年及今后营（yíng）销工（gōng）作提出要求，会议纪（jì）要如下：

　　会（huì）议认为，上半年公司收入（rù）、回款指（zhǐ）标分别同比增（zēng）长16.65%和14.25%，新增（zēng）氧枪喷头市场10个，正在试（shì）验的市场12个，并实现氧枪喷头供（gòng）货772支，氧爱游戏官方网站和枪枪身等产业链产品收入同比增长38%。营销工（gōng）作开展保证（zhèng）促进了（le）公司主导产业规（guī）模持续扩（kuò）增的势头（tóu），在疫情严（yán）重影（yǐng）响、工作开展（zhǎn）困难的情况下，公司营销工作取（qǔ）得的成绩是充分肯定的。

　　会（huì）议（yì）指出，我们（men）在肯（kěn）定（dìng）成绩的同时，也要充（chōng）分认识到营销工作存（cún）在的问题（tí）不足。一（yī）是去年（nián）以来，随着市（shì）场拓（tuò）展，公司（sī）产能不足，供需（xū）矛盾突（tū）出，致使（shǐ）营销工作的紧迫感不够强烈，新产品（pǐn）新市场开发工作在（zài）一定程度上有所松懈;二是与（yǔ）市场的合（hé）作关系还不够密切，导致对产品的使用情况和要求了解（jiě）不深不全，公司技术生（shēng）产工作（zuò）对产品的质量标准要求理（lǐ）解（jiě）出现偏差，导致生产工（gōng）序（xù）不够合理，技术工艺不够优化，且造成许多（duō）不必要的市场质量问题反（fǎn）馈，增加质量（liàng）成（chéng）本，影（yǐng）响公司声誉（yù）。三是对内（nèi）与生产部门的协调沟通工作不力，导致对生产组织（zhī）计划有序的把控（kòng）能力不够，工作节奏（zòu）乱（luàn）、效率低，存在要的急而产出后积压和真正急需却生产不出来（lái）的情况。四是营销工作的风险意识（shí）不强，对相对长（zhǎng）期（qī）拖欠（qiàn）的历（lì）史（shǐ）货款（kuǎn）回（huí）收清欠工作力度不够，特别是对个别民营企（qǐ）业（yè）应收额（é）度偏高的（de）情（qíng）况警觉（jiào）意识不强，对个别（bié）库存产成品相对积（jī）压时间较长问题解决的重视不（bú）够，造成公司存在资金资产（chǎn）安全隐（yǐn）患。

　　会议要求（qiú），销售公司要认真分（fèn）析（xī）总结我们营销工作，立足（zú）公司年度（dù）工作目标的（de）实现，立足于公司今后的生存发展，重视（shì）和开展好以下方面工（gōng）作：

　　一（yī）、进一步加强指标概念和（hé）指标完成意识。营（yíng）销（xiāo）公司（sī）和各部门单（dān）位两级领导（dǎo），要把各自（zì）的岗（gǎng）位年度工作目标牢记于心，时常对（duì）照目标责任书，强化（huà）完成指标工作（zuò）意识，强化责（zé）任心，增加紧迫感，对（duì）下半年工统筹谋划，倒排（pái）计划，抓紧抓（zhuā）好工（gōng）作落实，检视工作进度，通过加强对月度指标（biāo）完成情况考核，促进保证月度目标（biāo）任务完（wán）成。

　　二、进一步增强公司产业规模必须加快迈上亿元台（tái）阶必要性和重要（yào）性认识。要（yào）通过对新厂区各种税种税费增（zēng）加增（zēng）大和用工成本增（zēng）高、产品价格下调等因素（sù）原因分析（xī），以数据事实说明公司规模发（fā）展的必（bì）要性和重要性，调动（dòng）和增强全（quán）体员工的积极性和责任感，特别（bié）是强化鼓励我们营销团（tuán）队不断拓（tuò）展（zhǎn）工作思（sī）路，增强营（yíng）销工作企业发展龙头责任（rèn）感，主动加压，积极作为，抓紧推（tuī）动12个试验市场的工作和进入重要市场工作进度，抓紧推进新（xīn）产品试生产和进入（rù）市场工作，强化产业海外市场（chǎng）意识，积极谋求机（jī）遇，做好拓展海外业（yè）务（wù）工作，要通过努力创新产业发展的途（tú）径和局面。

　　三、进一步（bù）加强公司营销队伍建设（shè）工（gōng）作。一是要注（zhù）重培养营销队伍的进取精神，特别（bié）是我（wǒ）们营销工作领头人和（hé）新（xīn）提拔的管理（lǐ）人员，目光要放（fàng）大放远（yuǎn），把公（gōng）司产业发（fā）展需要作为工作动（dòng）力，针对上年的工作成（chéng）绩和（hé）计划指标没（méi）有（yǒu）完成的情况，要（yào）多做主观（guān）分析（xī），自问（wèn）我们是不是（shì）尽（jìn）了全力，哪些（xiē）工作想到了没有做，哪些工作（zuò）做（zuò）了没（méi）有做到位，哪（nǎ）些工作需要长期坚持，哪些工作需要抓紧抓快（kuài）;二是要注重培养营销队伍的（de）工作（zuò）自信，我们氧枪（qiāng）产品发展历经曲折逐（zhú）渐变强，历史形成（chéng）了厚重市场基础和（hé）行业人（rén）脉，只有下功夫充分挖（wā）潜和利用好资源优势，产业规（guī）模做（zuò）到我（wǒ）们预期目标也不是什（shí）么难事，否则，就（jiù）是我们（men）市场资源的浪费;三是要注重我们营销工作能力的培养，要（yào）从（cóng）营销人员基本掌握产（chǎn）品（pǐn）结构性能（néng）、妥善（shàn）解（jiě）决一般质量问题、化解一般市场矛盾、市（shì）场信（xìn）息搜（sōu）集获取、业务洽谈和招投标、市场关系巩固维护等工作全面做好能力提升工作。

　　四、进一步加强营销工作与公司生产和（hé）技术（shù）的沟通协作工作。今年上半年（nián），我们氧（yǎng）枪喷头产出基本满足了市场需（xū）要，达到往年80%的产量（liàng），生产组（zǔ）织工作是加班加点，受累受（shòu）考核，所以，我（wǒ）们营销工作要对生产组织工作予以理（lǐ）解和支持，加强对市场需求情况掌握了解，为生产和技术提供高效有（yǒu）序组织生产和有效解决质量问题的（de）参考，确（què）保市场（chǎng）供货和合同兑现的严肃性;生产部（bù）门也要（yào）对每种规格的产品拿出一定时期内（nèi）实测（cè）成（chéng）本，为（wéi）销售公司准确报（bào）价，更好开展营销工作（zuò）提供真实依据（jù）。

　　五、进（jìn）一步（bù）加强工艺工序（xù）优化降成（chéng）本（běn）工作。要对（duì）“3•33”会（huì）战过（guò）程中发现（xiàn）的问题回（huí）头看，把握产（chǎn）品使用的性（xìng）能（néng）、寿（shòu）命环节参数的重点关键，强（qiáng）化（huà）成本意识，认真梳理（lǐ）研究（jiū），加（jiā）快制定实（shí）施方案，抓紧解决仍然存在的生产技术瓶颈问题。